来源 | 邦校长（ID：xiaozhangbang）

文章| 《新东方刘硕阳：消除误会！》 国际教育输出不只是留学，即将“逆势”蓬勃发展

撰写者 | 哲哲

编辑| 楚墨

2020年12月16日至19日，以“创新见未来”为主题的2020TOWER教育创新大会在北京隆重举行。 新东方教育科技集团助理副总裁、新东方国际教育培训事业部总经理刘硕阳先生出席本次大会，并在主论坛上发表精彩演讲。

刘硕阳老师分享的《疫情下国际教育可持续发展》详细回应了业界对疫情下国际教育赛道提出的担忧和疑问。 引发了与会者的广泛热议，为教育行业从业者提供了指导。 它带来了许多启示。

01.

经济变化影响留学动力

留学行业已“山穷水尽”

“疫情下的国际教育”是业内人士都关心的话题。 公众的结论也倾向于认为，疫情对国际教育产生了较大的负面影响。 不过西宁英语，对此，刘硕阳老师首先提出了一个观点——国际教育输出不仅仅是出国留学。 疫情对留学行业有暂时的影响，对国际教育也有暂时的影响，但这两个影响并不相关。

上图所示的数据来自中国教育在线主编陈志文先生，展示了过去十年来美国和加拿大中国学生的数量增长情况、绝对值和增长率。 可以发现，2009年至2010年，赴美留学生增长率达到近30%收费英文，是留学业务井喷的时代。 如果把这种井喷打个比方深圳外教，那就和现在国内的考研业务类似。 考研业务方面，考研报名人数从去年的280万人增至340万人，今年增至422万人。 与近两年相比石家庄英语，出现了近50%-60%的增长，迎来了行业市场的爆发。

另一方面，留学行业自2010年以来增速迅速下滑，2018年美国留学人数增速已降至3%，加拿大也呈现类似趋势。 同期，英国留学增速小幅增长，​​但总体留学人数并未大幅增长。 由此可见，留学业务的低增长与疫情无关。 为什么？

我们需要思考这个问题，出国留学的真正动力是什么？

以考研为例。 考研人数的快速增长合肥英语，实际上是当年扩招政策和近两年大学生就业巨大竞争压力的必然结果。 尤其是在北京、上海等超一线城市外教那个，研究生在未来职业发展、落户政策、人才引进政策等方面更具竞争力英文哪家好，从而吸引了众多学生选择考研。 对于留学行业来说，真正的发展动力是留学生出发国与目的国之间的经济差距。

上图中的数据是1983年至2013年日本留学人数。可以看出，日本留学人数从1983年开始增加，1997年达到平台期，之后开始呈现下跌趋势;下降趋势。 因为当时日本的经济实力已经强大到几乎可以与西方国家平起平坐，而且日本国内的高等教育本身也高度发达。 自2005年以来，日本留学人数已经过了平台期，开始呈下降趋势。

有业内专家表示，随着中国经济的发展菲律宾英语，这种“平台期”模式也将在中国出现。 然而，疫情加速了中国留学行业的“平台期”，导致整个行业迅速从“即将见顶”走向“过了山头”。 虽然我们知道，一旦疫情过去，留学业务将会继续向上发展外教技巧，但总体来说很难出现爆发式增长。

02.

疫情对出国留学的影响：

从“短周期决策”到“长周期决策”

近期影响留学的因素可以客观分析为四类。

第一类是政治因素。 近三年来，中美关系紧张，因此赴英留学的学生数量开始暴涨； 第二大类是疫情因素。 在这次疫情中，我们可以看到中西方在国家卫生治理方面的差异。 第三类是就业压力问题。 尽管受到疫情影响，但不得不承认新东方：消除误解！国际教育不只是留学，即将逆势蓬勃发展，在当前的就业压力下网上英语培训，很多人仍然会选择出国留学来提升职业竞争力。 第四大类是多元文化因素。 如今的留学其实已经进入了一个多元化的时代，很多人都开始愿意为了自己的兴趣去留学。 新东方有一家专门接待艺术类学生留学的业务。 即使在疫情之下新东方出国英语培训职场英语，其增长也已经非常好，几乎与疫情无关——这也意味着未来多元化的留学动机将会产生更大的影响。

对于留学群体来说，疫情对大学生留学业务的影响大于中学生。 这与两类人的“留学决策周期”不同有关。 中学生出国留学的特点是“长期决策”。 学生如果在中学就想出国读本科，很可能在初一、初二就已经下定决心了。 家长们都会清楚地明白，疫情迟早会过去。 因此英语留学，今年很多家长仍然选择国际学校，愿意让孩子尝试三年后出国留学。 疫情不会直接影响他们的决定。

然而，大学生的决策是一种“短周期决策”。 从“今天我要出国留学”到“终于正式出发”，整个决策准备期大约需要十个月的时间。 因此新东方出国英语培训，从目前海外疫情短期的情况来看，更多的年轻人愿意留在国内观察一段时间，或者留在国内上网课。 一旦疫情过去，这种延迟的需求将会迅速爆发。

03.

国际教育输出并不一定意味着出国留学

正如前面提到的哪里好学英语，出国留学和国际教育是两个不同的事情。 国际教育有多种形式，出国留学只是其中一种新东方出国英语培训，而且是最传统的一种。 如今，我们看到这个行业的商业业态越来越多，远远超出了留学考试的范围。

与出国留学不同，国际教育发展的原动力是“国际化”。

教育部陈宝生部长的表述非常经典：“疫情终将过去，但世界不会回到过去，教育也不会像以前一样。中国认为，教育必须面对与世界各国共同发展，将始终坚持教育方针坚定不移对外开放，不断加强与世界各国及联合国教科文组织、联合国教科文组织、打造升级版“一带一路”教育行动。我们将努力鼓励学生出国留学，完善来华留学政策和服务，积极引进优质教育资源。

国际化是中国家庭乃至中国教育行业的需求和发展方向英语在线，这不会受到疫情的影响。

04.

如何实现可持续发展：

企业多元化的三种路径

很多人会好奇，疫情对新东方影响大吗？

对于这个话题，刘硕阳先生表示有一些，但没有那么大。 新东方的业务多元化已经非常成熟。 对此，不少中小机构从业者提出了观点：既然疫情来了，中小机构是否应该多元化经营？ 还是继续做单点对焦？ 对于这个问题，刘硕阳先生表示，如果想从事多元化经营，有三种选择。 第一种方式，后退。 第二条路是向左和向右。 第三条路，前进。

第一种方式一年多少钱英语，后退。

为了进一步延伸现有的客户价值，比如医院可以为患者术后增加康复理疗，通过发展到下一个环节来拓展现有的业务领域。 这种落后的发展也会有一个危机小孩外教，那就是下一步必须放弃“多收钱的心态”。 机构会收取更高的价格，追求利润最大化，避免超卖现象。 发生。

第二条路是向左和向右。

同样的业务欧美英语，同样的客户群，但如果想做跨品类业务，可以寻求横向发展。 如果你真的想横向发展费用英文，你应该注意到每个行业都有自己独特的竞争力。 比如要从英语品类拓展到数学品类，从钢琴培训到编程培训排名学英语，必须注重每一行，引进专业人才来操作，对新品类有足够的尊重，向新品类学习。业内最好的。 值得学习的机构和人士。

第三条路，前进。

为你的主营业务的上游客户群设计一个商业模式并指导自己。 现在教育培训行业，各种各样的课程非常多。 性价比最高、服务最好的课程其实就是入门课程，因为大家都很关心入门课程有多少会转为正价课程。 同时，如果想要经营多个品牌，就必须自己建水库。

写在最后：

发布会后台，邦传媒中心总裁邀请刘硕阳先生来到媒体采访室。 在与主持人记者的交谈中，刘硕阳老师的一番话引起了很多教育工作者的深思。

“其实，无论有没有疫情，无论是即将过去的2020年，还是即将到来的2021年，我们教育行业从业者必须时刻记住的是桂林外教，疫情迟早会过去不忘初心，以客户为中心，实现客户价值是永恒的真理。

“教育是一个值得时间检验和验证的行业珠海英语，我希望我们这个行业不仅会出现更多的新星、流星，更希望大家要坚持努力，成为明星，只有更多的明星出现排行榜外教，才能照亮我们。”同学们，做你们脚下路上的引路人。”