文字| 财经外事记者 林亚凡

“开学第一天忘了教室在哪里”、“开学后宿舍服变精致”、“各省开学时间表”，这些带有“开学”字样的话题频繁出现在微博热搜榜上。流行。

如今国内疫情向好、稳定英语流利说小班课，开学热潮也随之而来。 在这股热潮中好吗英语，像云办公一样在疫情期间成为资本宠儿的在线教育也不得不面对这样一个事实：在突然的巨大流量退去后，如何保持良好的势头？

同样，“AI教育第一股”流利说也不得不面对这样的事实，与疫情下仍能获得资本青睐的在线教育公司不同，资本似乎对以技术为基础的流利说逐渐失去了信心。 。 新东方在线、好未来、51Talk等教育公司股价在疫情期间大幅上涨，但流利说股价始终未能回到发行价高位，走势不容乐观。

在线教育大受欢迎

教育培训市场可以说是陷入困境。 2019年，大量在线教育平台在资本寒冬中消失。 2020年春天，他们遭遇了疫情黑天鹅的袭击。 不少线下教育企业面临线下培训活动全面暂停的局面。 危机。

与线下教育公司的困境相反，在线教育公司却蓬勃发展。 在“停课时教”、“停课时学”的号召下，大量学生被迫涌向在线教育平台。 免费流量的大量涌入，导致在线教育平台的用户数量空前增长。

此刻雅思外教，在线教育公司推出的免费课程是各大在线教育平台获取流量的有力工具。 这对于获客成本居高不下的在线教育行业来说是一个难得的机会。 同时，也促进了在线教育的普及，强化了公众对在线教育的认可。 对于在线教育企业来说，这是进一步打开市场的关键。

在此背景下外教网上，在线教育直接起飞。

新东方在线、好未来、51Talk等相关教育公司股价大幅上涨。 投资者纷纷加仓，令人难以置信。 然而，在在线教育行业的热闹之中，流利说这支本应是最热门的科技型“AI教育第一股”，却显得不那么热闹了。

2月3日至4月21日，流利说股价最高收盘点为2月11日5.26美元，此后一直没有突破2月11日最高点。 同时需要注意的是，5.26美元的股价与流利说上市时12.5美元的发行价仍有较大差距。 目前，曾经市值6亿美元的流利说只剩下约1.62亿美元。

2018年9月27日线上外教，专注于人工智能教育的流利说在纽交所成功上市。 可以说是在线教育行业的一次引领潮流的盛会。 然而短短一年半多的时间英文小学，流利说不但没能实现跨越，反而跌落得更深。

第一只AI教育股的尴尬之路

流利说的“AI+教育”最初引起了众多投资者的关注，并获得了众多投资者的青睐，如IDG、GGV、致信资本、鑫源资本等。但随着风潮过去，流利说却没能讲好AI教育的故事。出色地。

1.成人语言训练是徒劳的

众所周知，流利说成立之初的定位是专注于成人英语学习的在线教育平台。 然而，流利说在成人语言培训的道路上却变得越来越艰难。

首先，流利说的技术优势正在逐渐减弱。

在成人语言培训市场，在职人士支付能力较高的同时，对产品的要求自然也会提高。 流利说不仅推出英语流利说、雅思流利说、流利说等产品矩阵，还发布了全球首款人工智能老师《懂你的英语》。 AlphaGo搭载了流利说自主研发的人工智能技术：英语语言识别和精准写作评分引擎，以及深度自适应的英语学习系统。

因此，流利说在成人英语培训行业推出AI教育时，其产品具有一定的技术壁垒，打动了资本的心。

然而，随着时间的推移，英语教育在学校的普及程度不断提高，越来越多的英语学习工具应用软件被发布，使得原本狭窄的成人英语培训赛道变得更加拥挤。 在线教育公司日益雷同的营销模式、产品、教学方式，让流利说的优势不再明显。

其次，AI教育也未能解决在线教育平台持续亏损的通病。

目前，在教育培训市场，人工智能教育尚未成为主流，人类教师更被接受。 仅靠学生的自觉性很难完成相应的课程，仍需要相关教师的讲解。 目前人工智能教育的日子并不好过。 AI辅助学习平台明溪中文学校已停止运营口语外教，AI赋能旗下的优胜教育长沙校区也已关闭。

对于流利说这样的纯在线AI教育公司来说网上学英语，赚钱同样困难。

在流利说2019年全年财报中可以看到英语辅导班学英语儿童，其营收为10.232亿元，较去年同期增长60.6%； 净亏损5.748亿元英语流利说小班课，较去年同期净亏损4.881亿元扩大17.77%。

上市一年多的流利说并没有像其创始人兼CEO王毅所说外教哪里，“每分钟”都能实现盈利。 专注于AI教育的流利说英文资源，在成人语言培训市场依然亏损严重。 投入的钱似乎都被浪费了，只见涟漪，连声音都没有。

2、AI之后成本仍然是问题

虽然流利说主打“AI教育”，并具有“无师资成本”的优势，但仍面临教育平台的通病——成本高。 不同的是，流利说高额成本的背后，关键支出不是研发费用，而是销售和营销费用。

从流利说公布的2019年四季度财报数据来看英语外教，其2019年Q4营业费用总额达到3.777亿元，同比增长17.6%。 其中镇江英语一节课多少钱学英语，销售及营销费用为2.669亿元，同比增长10.4%，仅这项费用就远高于流利说2019年第四季度净营收2.314亿元。

其中，除了品牌的营销费用外，最重要的一项是流利说包括在线学习顾问在内的销售和营销人员的工资和福利的增加。

这与流利说的运营模式有关。 “人工智能教育”的旗帜下，离不开人力团队的运作。 流利说采用“免费增值模式”，即首先为用户提供免费的基础课程，当用户需要更高级的服务时再采取收费模式。

当用户处于免费课程阶段时，为了增加用户粘性、提高付费率，流利说通常会将用户和工作人员组织成学习小组。 工作人员负责监督用户在线学习课程并随时解答用户问题。 工作人员还将组织学习活动儿童外教菲律宾学英语，向用户推广更高级的绿钻课程。 因此，流利说的“AI教育”背后，仍然存在着巨大的人力成本支出。

与此同时，流利说的获客渠道也遇到了一定的问题。 过去学英语好不好，它非常依赖微信朋友圈来获取客户。 微信已对非法外部链接和包括流利说在内的一些诱导朋友圈分享的软件实施了规定。 由于微信被禁流利说：排名第一的AI教育股，今年还惨吗？，流利说失去了低成本获客渠道之一。

随着成人语言培训赚钱困难、AI教育失败，流利说看到了同样在成人语言培训上苦苦挣扎的战友51Talk。 51Talk转向青少年英语后乌鲁木齐外教，其在线英语一对一业务在2019年第三季度首次实现非美国通用会计准则下的盈利。

在种种原因的压力下，流利说开始进军少儿英语培训行业的大门。

进入少儿英语混战

艾媒咨询数据显示，预计2020年我国在线教育市场规模将达到4538亿元，K12在线教育用户规模将达到3765.6万。 随着新生代网民规模的稳步扩大，未来两年青少年英语教育市场将继续保持增长趋势。

流利说在投资者沟通会上正式表示，2020年计划推出以“懂你英语”为标杆的全系列儿童产品。 这是流利说正式进入少儿英语赛道的标志。 早在2019年英语流利说小班课，流利说就已经推出少儿拼读课程。

流利说创始人王毅表示，随着流利说用户逐渐转变为家长，他们很可能会基于品牌认知和学习体验来选择流利说的学习产品。 数据显示，成人用户占流利说活跃用户的60%。

虽然流利说描述了其在少儿英语领域的良好前景，但也应该看到桂林外教珠海英语，少儿英语市场已经是龙争虎斗。 如果流利说选择此时进入，将面临行业巨头的碾压。

在巨大的市场蛋糕的诱惑面前，各大教育企业都想分一杯羹。 不用说如何外教，有新东方、好未来、领袖一对一等老牌玩家，还有从成人语言培训赛道转向少儿英语的51Talk。 而且，51Talk是后来者。 在在线英语课程领域，以46%的市场份额排名第一。

与此同时，主打AI教育的流利说，在幼儿在线英语培训通常采用的大班、小班、一对一多模式上并没有太多优势。 家长在孩子接受教学指导时会特别关注教学效果成人学英语，教学和服务的质量将成为衡量标准。

而优秀的师资依然将教育作为企业吸引用户的重要资源。 当流利说推出AI教育时，AI课程名师的下架也将成为流利说青少年英语赛道的难题。

总之，主推AI教育的流利说已经无法保持吸引市场的魅力。 这在众多在线教育公司腾飞的当下尤为明显。 AI教育之后，流利说依然没能凭借“技术”实现盈利。 成人语言培训市场尚无流利说能够实现其野心，进军少儿英语赛道的前景也并不明朗。

流利说创始人王毅认为：“这次疫情可能会给中国在线教育带来革命性的机遇，加速在线教育在各年龄段的普及。” 不过，疫情虽然给了国内在线教育一次革命性的机遇，但仍存在各种“不利”的流利说。 目前尚不清楚它是否能够在创新中脱颖而出，或者从人群中消失。