编者注：流利说创始人兼CEO王毅身负多重标签中山英语，包括1999年杭州市科学状元、清华大学学士、硕士、普林斯顿大学博士、谷歌产品经理2012年9月学英语补习，王毅敏锐地嗅到了教育市场的潜在机会，在另外两位联合创始人林辉、胡哲人的加盟下，开启了国内创业之旅。 目前，流利说已经通过AI打造了英语流利说和雅思流利说两款产品。 英语流利说用户总数已超过4500万，付费用户超过60万。

1.

2005年9月1日镇江英语，王毅乘坐的飞机降落在纽约纽瓦克自由国际机场。 这是他人生第一次踏上美国的土地，开始在普林斯顿大学攻读博士学位。 他选择了机场旁边的麦当劳餐厅作为他在美国的第一顿饭。

让王毅意外的是，点餐时服务员根本听不懂他说的话。 当服务员再问他的时候北京英文，王怡也听不懂。 要知道，他的托福考试成绩，距离满分只差了10分。 这种“虐待”难以形容，让他郁闷极了。

正式进入普林斯顿大学后，王毅的导师Jennifer Rexford教授是他梦寐以求的全球计算机网络领域顶尖研究员英语流利说官网，同时也是他在普林斯顿大学的系主任。 但第一次采访导师却让他再次崩溃，因为导师不仅思维快，而且说话也更快。 显然，王毅并不习惯这样的节奏。

这种尴尬的处境让他心里不安，第一个念头就是撤退。 经过一番内心的挣扎，王毅做出了一个非常正确的选择南通英语，这也成为了他判断未来事情的标准：做出正确的决定，而不是轻易的决定。

他将决心化为行动。 研究生一年级整个学年，王毅没有参加任何中国学生的聚会。 相反，他经常去外国人的聚会上用英语交流。 当我回家做饭时，我会听 CNN 或 BBC。 一年后，王毅跟着教授做研究，不仅能跟上他的语速资源英语，还能跟上他的想法。 最终，王毅提前一年获得了博士学位。

毕业时，王毅有两家公司可供选择：在麦肯锡硅谷办公室担任顾问，或者在谷歌担任产品经理。 考虑到毕业前的最后一门课是高科技创业，他发现创业原来这么有趣。 “一个人的好主意，经过几年的努力，可以变成几百万、几千万、几十亿。” 关于人们生活的事情，我觉得这很棒，所以我选择了谷歌。”

从左至右：林辉，联合创始人兼首席科学家； 胡哲人，联合创始人兼CTO； 陈华，教研室主任； 王毅，创始人兼首席执行官； 刘牧阳，营销副总裁； 翁祥健 合伙人兼首席产品官

2.

在谷歌工作两年后专访流利说CEO王毅：从0到1英语成绩，王毅认为是时候回国追寻自己的梦想了。 考虑到回国后可能不太适应中国，也不太了解中国用户想要什么，所以他没有立即创业。 相反，他选择加入易传媒担任互联网广告产品总监，花时间更深入地了解中国。 用户。

午餐时间，同事告诉王毅，他花了巨资报名了英语培训班，但他始终没有坚持下来。 他应该多看美剧来提高英语吗？ 王毅觉得要提高英语水平，花钱是不够的。 最终通过看美剧来提高英语显然是不靠谱的。 这也为王毅点亮了一盏明灯。 他开始研究英语教育市场，觉得如果要做2C产品，就必须All in mobile，而且这个应用不能做得很薄，必须与传统行业结合，提高效率。

首先，王毅认为国内创业需要遵循三个原则：一是产业要做大；二是产业要大。 第二广州学英语，商业模式要清晰，用户付费模式要好； 第三，所选行业的“水位”一定要低，能够通过技术和产品的大幅提升。 金融、健康、教育成为王毅的三个选择。 不过出国留学学英语，前两项政策风险太大，而教育充满正能量，可以帮助很多人改变生活。

世界公认的欧洲标准将英语分为六个级别。 理论上来说，普通人1000-1200小时的学习就足够了，而中国学生从头开始学习只需要2500小时。 然而，这2500个小时却导致了中国学生的“哑巴英语”。

2012年五一假期期间，“唱霸”产品风靡全国。 人们开始对着手机唱歌，赋予麦克风前所未有的魔力。 王毅觉得，除了唱歌，通过手机应用练习口语也是很有可能的。 至此，流利说的种子就埋下了。

那年夏天，有一天，王毅经朋友介绍，结识了亚马逊前首席科学家安德烈亚斯·韦根德(Andreas Weigend)。 这位老人是一位“中国问题专家”。 第一次见面的地点很接地气，两人相约是为了足疗。 韦根德告诉王毅，他每次来都会寻找这家店里的20号人物。 上次修脚的时候，哥哥告诉他，打算买一本《国家经典教材》新概念英语，并有动力学好英语，然后再跳槽。

王毅连忙给这位年轻人打电话，问他有没有一款手机APP可以每天给你推送一些适合你学习英语的内容，保证你能读、听、说、交流英文出国留学，费用为3元/次。天。 ，你愿意接受吗？ 想了半天，小哥特说，如果这个应用程序像王毅说的那样对学习英语有效，那么他非常愿意付费。 如果你通过学习英语找到工作，你的薪水可以大幅增加。

当晚他们聊了很久，他们都知道，很多人需要的只是一个机会托福，而对于很多人来说，语言才是打开这扇门的钥匙。

3.

2012年，王毅、胡哲仁、林辉在杭州文二西路恩济花园共同创立了流利说。 CTO胡哲伦是一位来自上海交通大学ACM的编程极客。 加入流利说之前外教学英语，曾任美国硅谷知名大数据公司Quantcast的高级工程师、总监； 林辉是流利说的首席科学家，也是王毅在清华大学的研究生。 他的同学，博士。 来自美国华盛顿大学，是谷歌总部语音识别和数据挖掘方面的研究科学家。

凭借在谷歌两年的产品经理经历，王毅将谷歌的价值观和基因很好地融入到了流利说中。 首先是做“终极产品”。 其次，流利说的朋友必须有自己的“狂热追求和信念”，即相信技术和产品能够提高用户的学习效率。

王毅认为，流利说可能是全球教育公司中技术含量最高的科技公司。 不仅拥有千万级用户群体，还提供完整的AI技术独立解决方案。 当然，做英语学习的应用公司有很多，也有做口语评分技术的公司。 然而，在这个细分赛道上，并没有一家与流利说同模式的公司。

2013年2月14日，《英语流利说》正式上线，流利说也搬迁至上海复旦软件园。 最初的产品形式是英语评分应用程序。 它从一个很小的口语练习功能开始，把每一个英语练习动作进化成纯粹的数字，然后用纯粹的数字基础为人工智能奠定基础，从虚拟时代走向数字时代。 ，最终通过语音识别技术和AI算法提高了口语评分的准确性。 迄今为止，流利说拥有超过4500万用户的数据。 基于这个庞大的中英文语音数据库，流利说创建了一个能听懂Chinglish的语言识别系统。

在我国云南，70%的学校英语师资不足。 当教师短缺时，王毅认为，理工男的解决办法是提取优秀教师的技能，从而建立模型库，用虚拟教师代替。 该团队花费两年时间、数千万美元，于2016年7月发布了全球第一位人工智能老师。

基于深度学习，AI老师可以考虑发音、语法、词汇、流利度四个维度，还可以定位错误，帮助用户提高。 AI老师还会对用户的英语水平进行测试和评分，并为用户提供定制的学习计划和相关学习课程。

流利说在两个城市进行了为期两个月的抽样测试，结果发现短期学英语，60%的人在跟随人工智能老师学习后，英语水平全面提升至欧洲标准。 传统学习需要100个小时才能达到同样的效果。 ，但AI老师的平均学习效率达到了36.5小时，效率提升了近3倍。

目前，人工智能技术的应用已渗透到教育重要赛道和K12学校阶段。 在语言学习领域英文几个级别机构外教，流利说通过语音评估和语义分析，提高语言学习效率。 国外市场研究机构Technavio发布的“AI+教育”研究报告显示青岛英文，预计到2020年，全球“AI+教育”市场规模将以每年近40%的复合增长率快速增长。年。 从K12教育到高等教育再到企业培训，教育行业将面临巨大的技术创新。

4.

王毅的普林斯顿校友是中国一家英语培训机构的院长。 在与他的交谈中，王毅了解到，从第二个月开始，超过50%的学生就消失了，只有少数人能坚持到最后。 这与健身房模型类似。 传统英语教育机构的费用高达数万元，这导致他们只针对金字塔顶端的消费群体。 毕竟很多用户不愿意支付这么高的培训费用。

这些培训机构的课程费用之所以居高不下小学英语网课，是因为商业模式存在问题。 广告费占成本的30%，外教费用占40%，场地费用占20%。 这“三座大山”就是英语培训的虚高价格。 高的来源。 此外，市面上的一对一在线英语培训机构与线下模式没有什么区别。

与传统在线教育平台相比英语流利说官网，“AI+教育”产品可以单独基于语料数据完成冷启动，然后以监督用户学习的形式收集大量语料数据。 “AI+教育”还打破了时间和空间的障碍，可以平衡教育资源。 此外，机器比人类具有更强的存储和检索能力、降低成本、让更多人享受个性化教育等。

流利说不仅消除了这些成本，还吸引了大量的免费流量，比如App Store的年度亮点，以及苹果商店预装展示的应用程序。 然后，流利说的课程就交给了AI老师。 虽然前期有大量的研发费用，但其边际效应却非常广泛。 产品一旦开发出来，后续服务用户将不再需要任何成本。 所有优秀的互联网公司都有非常好的边际效应。

王毅认为，今天的教育培训行业本质上暴露出问题。 用户购买课时以及每节课的费用。 这意味着你的学习效率越来越低，但是越来越多的教育机构反而会赚更多的钱。 这种定价模式不会提高用户的学习效率。

相比之下英语武汉，英语流利说AI老师的定制课程《懂你的英语》标准版价格为99元/月。 用户的学习效率越高，成本就越少。 值得一提的是，流利说推出了“你学，我付费”活动。 花499元，就可以学习半年的《懂你的英语》课程，180天内完成90个小时的学习，课程结束后综合指标达到90以上。 ，流利说将全额退还学费。

王毅特别渴望付费用户继续学习。 目前，流利说的付费用户保证平均每周学习5小时。 流利说希望通过技术为用户提供一个优质、实惠的学习平台。 在线付费课程第一年，80%的用户是第一次付费学习英语。

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创业之初，王毅清楚地思考了两件事。 一方面，他明确了如何“从0到1”，即做一款简单而极致的单点突破产品，让用户可以通过手机练习说话； 另一方面英语流利说官网，流利说要解决的最终问题是实现最个性化、最高效的学习解决方案。 这是对学习最好的形容词学英语网课，与现在的消费升级完全吻合。

王毅一开始没有想清楚的是如何从0到1。这五年在不断探索的同时，他也走了一些小弯路。 比如，他不是很专注，尝试做一些小语言的产品，但结果并不理想。 后来经过反思，觉得现阶段应该把英文产品完善起来，这应该是大方向，然后分阶段进行调整。

在产品方面，流利说有两款产品：英语流利说和雅思流利说。 其中英语流利说提供个人标准版、个人白金版和企业团队版。 企业团队版本目前服务于首都航空、中兴通讯、携程等企业集团； 雅思流利说提供雅思模拟考试服务学英语技巧，通过中文英语语音识别引擎、自然语言处理技术、人工智能和深度自适应系统还原真实的雅思考试，让雅思备考用户清楚地了解自己的水平。

今年7月26日，流利说宣布获得近亿美元C轮融资，由中华文化产业投资基金（以下简称CMC）、双虎资本领投学英语补习班，全部早期投资人跟投； 上一次B轮融资是在2015年，由赫斯特创投、GGV、IDG资本等投资。

截至2017年7月上旬费用英文，流利说旗下英语学习APP“英语流利说”用户数已突破4500万，付费用户近60万。 需要补充的是，今年2月，公司实现了规模化盈利。

随后，王毅到足底按摩店找到小伙子，想让他试用一下自己的产品，但小伙子已经不再在那里工作了。 王毅不禁有些失落，但他或许已经走在了追逐梦想的路上……

本文专访流利说CEO王毅：从0到1之后，他开始用AI破解4500万人的哑巴英语，实现技术自动化。