指导
新东方在线、学而思网校、高思教育、猿辅导、作业帮等均推出9元-99元不等的在线低价直播课程，涵盖从一年级到一年级的语文、数学、英语三大科目三年级。 不同院校推出的低成本课程有哪些新玩法？ 价格战真的能帮助机构突围吗？ 低价课程，家长会“买单”吗？
现状：多家机构推出K12线上低价课程
K12教育机构的暑期低价课大战已经从线下蔓延到线上。 近期，除了新东方在线、学而思网校等老牌线上K12品牌外，作业帮、猿辅导等K12在线教育机构也相继亮相，陆续推出低价线上直播课程，课程内容丰富。面向各种 K12 年级和科目。 ，价格从9元到99元不等。
7月31日起，新东方在线推出中小学暑期优惠课程，覆盖一年级至三年级全学段价格学英语，价格低至20元。 新东方完整的暑期课程分为9天。 暑假第一（前3天）课程和暑假第二（后6天）课程均可购买20元。
新东方在线K12事业部总经理朱宇表示，推出20元暑期课程的初衷是让没有在新东方在线课程学习过的学生以相对低廉的价格体验在线课程服务，并利用互联网的优势，引导K12学生在线学习转学。 同时，20元的价格设置避免了学生因未支付费用而随意放弃课程，避免了学生因占用学习名额而无法上课造成的资源浪费。
与新东方在线“全面布局”不同技巧英文，部分机构仅针对部分学段推出低价优惠策略。
据了解，学而思网校暑期50元双师直播课程主要面向新一年级、新四年级、新大三、新大四的学生； 第一语文、新初一数学和新高一数学。 “与其他学校阶段相比学英语排行榜，大一、大一、大四是分水岭，是‘入口’，通过暑期课程的低成本体验，吸引更多学生报读秋季课程。” 高思教育在线业务负责人温鑫解释。
同时，不同院校在学科选择上也有所侧重。 猿辅导推出的暑期“99元14课”数学思维训练班，面向初一至一年级的学生； 作业帮推出了50元的数理化特色课程，针对不同需求的学生推出了同步教材班、培训班等班型。
作业帮今年首次尝试推出特色课程。 教研教学负责人表示，作业帮的用户大部分来自三六线城市，相对低廉的定价让更多学生体验到在线课程。 “这个性价比高的课程家长很喜欢英文儿童，一经推出，班级很快就会满员。” 记者还从猿辅导官网获悉，其推出的99元课程不仅针对四年级和一年级。 其他年级的低价班都已经订满了。
事实上，以低价作为吸引更多学生的“流量入口”，是K12教育行业常用的获客方式。 早在2011年，新东方优能中学就低价启动，在北京实施了低价50元的初一暑期数学课。 随后网课英文，学而思培等优秀院校纷纷推出暑期“1元课程”。
有业内人士表示，低价对消费者的吸引力一直存在，尤其借助互联网，这种营销模式可以帮助机构在短时间内占领部分市场。
用户：反馈不同方法学英语，更注重实际学习效果
为什么选择在线低成本课程？ 课堂体验如何？ 是低价低质吗？ 学生和家长对目前市场上的各种课程有着不同的看法。
由于部分课程涉及学科新学期重点难点讲解，提前预习课程内容是学生报读相关课程的一大诉求。 此外，也有部分同学想以低价体验课程。 “我主要是想知道这个机构的教学情况如何，以便考虑以后如何报班。” 轩轩妈妈说，暑假期间株洲外教，她为即将上初一的轩轩报了两家院校的低价课程。
轩轩妈妈认为，低价有一定的吸引力，但不是最重要的因素。 主要看孩子和老师的风格和节奏是否合拍，以及课程的实际体验和学习效果。
与其他在线课程相比，低成本课程的成本虽然不高，但由于大部分课程都在三天以上，有的甚至持续半个月，因此需要考虑时间成本。
今年暑假，惠州邹女士为即将上小学四年级的儿子报名了某院校的网课。 当发现教学效果不如预期时，邹女士果断让孩子停课。 “尝试在低价课程中犯错误，及时止损。如果体验不好，价格再便宜，我也不会让孩子浪费时间。”
据了解，目前低成本的在线直播课大多是一对多的，一些直播课上百名学生同时在线的情况并不少见。 上海市徐汇区初中数学老师梁乐认为，由于同时上课人数众多，老师很难照顾到每一个学生。 对于学习基础较差的学生或缺乏学习意识的低年级学生英文深圳，学习效果并不好。 同时，网课每节课时间安排较长，不同于线上强强的一对一互动，学生容易注意力不集中，跟不上上课节奏。
也有家长质疑低价课程的内容和师资是否难以保障。 功课帮教研教学负责人指出，特色课程的质量不会因为价格的差异而与常规课程有差异。 朱宇说，新东方在线低价班的教学形式、内容、师资和正价课程没有区别。 同时，低成本课程的分班和分层更细致，内容更有针对性。 老师们更关注学生，更关注学生课后的执行情况。 “入学班只是开始，关键是要通过教学质量和学习效果留住学生，并在后续的学习过程中继续学习其他课程。”
市场：低价只是启动后续服务的关键
通过低成本的暑期课程吸引学生，提高课程续订率，是大多数院校低价策略的出发点。 这在其招生数据上得到了验证。
据多知网报道，2017年，新东方在40个城市开展一年级学生暑期大促，获得一年级新生注册41.7万人，同比增长超过2倍。 .
高思教育线上业务负责人文昕透露了今年高思91暑期低价课的转化数据：截至目前，报名暑期低价课的学生续签率在30%-40%左右。 报名参加秋季正价班的学生人数比去年翻了一番。
在价格战中，提供优质的教育产品是取胜的关键。 高思教育北京学校副校长石欢也坦言：暑假期间的收入比较低，但这个阶段的招生效果会影响到秋季及以后的收入。 因此，低价班的课程质量将受到严格把关。 如果低价暑期班质量不好，学生家长是不会续费的。
事实上，低成本课程大规模招生后，对机构的考验才刚刚开始：教学质量、师资储备、服务体系建设…… “相应的规模。管理和控制也提出了更高的要求，必须投入更多的成本和精力来最大限度地提高课程质量。这在一定程度上给机构带来了一些挑战。” 文馨说道。
语言
代表机构：高思91好客、新东方在线、学而思网校
价格：20元-50元不等
课程内容：学而思网校等机构除了同步开设相应学段的汉语课程外，还推出了“大汉语”课程，包括古代文学、外国文学、创新作文等。
课堂感受：“孔子有七十二圣，但他最崇拜的弟子是颜回……” 轩轩坐在电脑屏幕前，与数百名学生同时在线听课。 今年暑假技巧学英语，萱萱的妈妈帮她报了高思91好课一年级的低价语文班。 课程在线直播，课后通过APP交作业。 同时会有助教进行日常指导、作业批改等。萱萱妈妈也注意到，这门课没有入学考试和阶段考试，不清楚学生之间的能力差异。 同时，萱萱还报名参加了高思91好家推出的初一新低价数学班。 班级里，除了轩轩课程英语，轩轩每个孩子都成立了“N对1”小组。 ，还有学务管理员、分析师、讲师、助教等4位老师，为孩子推送个性化问题培训英语，有针对性地解决学习中的问题学英语少儿，及时进行指导和调整。
“语言学习不是教与学那么简单英语深圳，主要是影响力。” 萱萱妈妈强调，比起价格，她更看重师资、课程质量和学习效果。 “选择这个低价班，主要是对老师的信任。春明老师对语文学习有自己独到的见解，孩子跟着他学习了四大名著等名著的阅读课程。上了他的课后《爱写日记》课程，孩子养成了写日记的习惯，坚持了一年多长沙英文，现在依然天天写。” 萱萱妈妈说不管课程便宜不便宜，她都会继续报。
审查
程涵月（复旦五浦汇实验学校语文老师）：作为公立学校的语文老师，我不排斥学生在假期学习这样的课程。 短期在线低成本课程与通常在校园课堂上学习的方式不同。 把一些知识点和课文提炼出来，重新组合成不同的题目和系统，比如古诗词、文言文、阅读、作文等等，虽然有零碎深圳学英语，但是学生更容易掌握方法，而且可以作为校内课程的补充。 此类课程建议在课堂学习之后再听，以保证初次接触某些内容和知识点时的美感和新鲜体验。 同时，语文教育的本质不是一味追求功能性，而是希望学生通过语言文学作品的学习和阅读，产生更深层次的思考。 这也是公立学校等教育机构需要反思的问题。
数学
代表机构：新东方在线、学而思网校、作业帮、猿辅导
价格：20元-99元不等
课程内容：涵盖小学一年级至高中三年级数学相关内容，包括新学年数学同步课程、专题提升班等。
上课经历：面对课改，重庆市某初中三年级学生李晓雪报名参加了7月22日由左岳邦举办的“高一新高数进阶班”。高一数学比较难，提前预习了集合、函数等基本概念和原理，我有点信心不包括在教科书中。” 《新高》在“第一期数学进阶班”页面显示，本课程包括集合、简单逻辑、解不等式、基本不等式等高中数学核心知识；适合初中生基础好，共7节课，每次2小时，原价249元，暑期优惠价50元。
虽然是低成本课程，但李晓雪觉得课程内容、课后评价、答疑服务与她之前报名的其他功课辅导在线课程没有什么区别。 李晓雪介绍，网课是大班授课。 开课前，每十几个学生分到一个小班学英语价格，由一名老师负责开课前的电话家访和上课提醒。 课后作业可直接提交、检查、批改英语杭州，不懂的问题也可在作业帮助的“问作业”页面进行提问。 李晓雪表示，7天的线上课程对他帮助很大，但课程更适合精力充沛、学习主动性高的同学，需要根据个人情况进行选择。
邹老师为即将升入四年级的余聪报名参加了圆福岛小学数学暑期网课。 她表示，该课程是“授课+辅导”的双师模式。 50名学生组成一个小班新东方新概念英语网上课程资源，会有一名导师跟进孩子们。 课前作业讲解、跟进、问答、语音批改等。”讲课比较详细，老师也很负责。余聪课后觉得很有趣也很喜欢，学了很多数学题他以前没有接触过。” 邹女士告诉记者，开学后新东方新概念英语网上课程资源，她继续为孩子的秋季报名。 课程正常价900元左右。
审查
夏秀楠（北京市二十中附中实验学校数学老师）：我不排斥这种教学方式，因为数学是一门培养学生逻辑思维的学科。 思维能力很好，但尽量不要选择只注重计算技巧和计算结果，不注重过程的死记硬背的教学形式； 时间和形式可以选择像Salman Khan开设的翻转课堂和微课这样，每节课8-15分钟，针对重点和难点进行小调研。
英语
代表机构：新东方在线、学而思网校
价格：20元-50元不等
课程内容：涵盖每个学习阶段的英语相关内容，主要包括词汇、语法学习、完形填空、阅读、听力和写作练习等。部分机构的课程除了课堂上的相关内容外，还涉及新概念教材、国外原版分级读物等，引入外教，丰富直播课形式和内容。
上课心得：“接下来我们用语音测评来关注和读朋友这个词，系统会自动打分。现在65人100分，17人90分，6人0分……”中学而思网校初一年级新一期英语直播提高课，老师在与学生互动。 本课原价900元，优惠价50元。 共10节课，每节课2.5小时。 各种互动练习。
新东方在线还推出了暑期优惠课程，采用在线直播的形式新东方新概念英语网上课程资源三亚英语，在一定有效期内可以反复回放。 完整课程共9节课，分为两个阶段。 前3道菜20元。 如果想学习完整的课程，需要继续申请summer(2)的6门课程，价格一般在几百元。 据了解，新东方在线也将推出往年多种形式的夏季优惠活动。
去年夏天，北京十四中一年级学生甜甜（化名）报了新东方在线的英语等六门网课：“主要是价格很便宜，据说英语暑期班的老师是新东方的金牌讲师。 “然而，甜甜最后只完成了英语和地理两门暑期课程，其他科目就中途放弃了。”一方面几个级别英语，我有时很难保证上课时间，另一方面，我觉得我不习惯一些老师的教学方法。 比如英语老师讲的比较吸引人9到99元的在线低价课程靠谱吗？ 以下是专家的说法……，分词比较详细，也很会教阅读； 但是化学老师的课不太吸引人。”
在天天看来，网课更方便，自己在家就可以学习小学学英语，而且每次上课都会有进出考，做网题可以及时复习预习，但自己的收获还是有的没有上面教的那么好。 “因为网课很考验学生的自主性和专注力，上课基本都是听老师讲，互动性不够强，我很难集中注意力超过两个小时。比如，英语课老师要求Follow along，但是学生在家不一定能跟上准备面授课程。她说：“英语一定要说，互动才能提高。” 通过在线暑期班学习基本的语法和词汇还是可以的，但如果你想真正学好英语，这种班级可能会有帮助。 不大。”
审查
慧慧（化名，北京陈经纶中学一年级英语老师）：随着中考改革，听说对于英语学习来说越来越重要。 优秀的在线产品可以帮助孩子提高听说能力，适应口语考试，弥补传统课堂教学的局限性。 一些机构的课程与教材相匹配，但形式和内容不局限于教材，如增加原版分级读物，激发学生的英语学习兴趣。 比如在暑假期间，让学生通过丰富的语境提前预习一些生词，开学后上课时就有印象和基础了。 在复习方面，学生除了巩固教材内容外，还可以通过网络技术进行复述、跟读、评分，有利于学生规范发音。
然而，在线英语课程只能作为补充，不太可能成为主要的教学力量。 线上失去了传统教学中学生互动的环节和小组学习的氛围，在调动学生积极性方面可能存在局限性。 英语毕竟是一门工具性学科，面对面交流或者互相问答可能会更好。 很多直播课的老师很难关注到每个学生个体，更多的是讲述内容。 个别同学努力了，自然会有收获，但如果同学们不认真听讲，自然就一无所获。
同时，在线暑期学校的效果与课程的形式和内容有关。 有些课程侧重于词汇和语法，可能会增加一点听力内容。 只是改变了传统课程，并没有突出网络课堂的优势； 总之，一门好的课程应该以兴趣为主，淡化语法，转化为语言应用。
声音
低价犹如裸泳，却是证明机构实力的时候。 每个人都是低价的，就看谁的教学和服务体验更好。 在某种程度上，在线课程的转化率很能说明问题。 一般情况下，网课的转化率在20%到40%之间，达到40%应该算不错了。
——高思教育在线业务负责人温鑫
暑期低价课程是机构获取流量的一种方式。 在当前激烈的市场竞争中，只要龙头企业开始做镇江英语，其他机构就不得不效仿。 用户习惯了互联网的免费或低价，机构会先通过低价课程吸引眼球，进而提高客单价。 但这个目标能否实现其实不得而知潮州外教，因为通过低成本课程吸引来的用户很可能不是机构的目标客户。 因此，夏季价格战对机构有利也有弊。 与线下课程相比，线上学习体验可能还是有一定的差距，更新率可能会比较低。 加之客单价较低，机构投资成本回收难度较大。
——和君集团合伙人 侯瑞琪
