在公考培训方面，中公和华图两大巨头是传统的线下业务代表，但线上模式正在兴起。

随着网络的渗透，近年来诞生了一批教育巨头，公考领域也不例外。 他们中的一些人因此而迅速成长。 其中英语排名，查比网当之无愧的行业第一，仅4年就达到了9亿元的Cash现金收入，并且还在高速增长。

在线公开考试收入占比80%，未来在线渗透率仍有提升空间

查比网以网上公开考试起家。 2018年，公考业务现金收入超过7亿元，占总收入的80%。 这是核心业务。

与线下玩家不同，查比网选择了开辟公考培训的增量市场。 在在线教育的背景下，考生可以在保护隐私的同时节省通勤时间。 同时，线上大班课单价远低于线下。

具体来说外教雅思，首先从题库和智能批改系统切入，形成流量入口，以免费学习工具打造品牌，再以大班授课、轻课程包、图书销售等线上直播形式进行。 ，以及线下小班面试班的实现实现。 其中，上课以大班制班为主，客单价在1000元以上，包括约300课时，占比70%昆明外教，是最主要的收入来源。

未来，在经济环境不明朗、就业压力加大的情况下粉笔教育培训机构多少钱，公务员作为“铁饭碗”的象征，报考人数有望进一步增加。 从实践来看，2018年国考报考人数创历史新高，省考人数也有明显增长。

同时，国考和省考录取率逐年下降，分别为1.7%和3%，竞争异常激烈。 预计在需求旺盛、录取率极低的影响下，培训积极性和参与率将提高，公务员培训市场将进一步扩大。 查克网认为英语多少钱，目前行业参与率在5%左右，呈逐年上升趋势。

在市场进一步扩大的同时，在线课程渗透率将继续提高，因为在线课程可以节省通勤时间并降低单价。 根据 的数据，目前在线渗透率约为 10%。

拓宽就业科研门类，为成人提供多门类标准化知识服务

为寻找新的业务增长点，查比网将业务拓展至更广泛的就业招聘品类。

据查克网了解，由于公务员与教师的重合度高达40%，其选择从教师品类入手，围绕大学生和社会人的就业与认证，逐步开展培训服务。

如今，教师品类是第二大品类，贡献了约7000万元的收入。 查克网认为，教师培训业务的市场规模远小于公务员培训，保守估计在20亿元左右，其中教师资格证和审编培训各占一半份额。

教师资格证市场需求量大，但单价低。 由于教师资格证门槛低，含金量低，用户参与培训和付费的意愿不足，每位客户的单价只能维持在200-300元之间，报名人数可观与公务员（600万）大致相同。 其中外教杭州，查比网2018年付费用户数达到6万。

审编课程单价高，但参考文献数量有限，操作难度极大。 由于考编课程的门槛和难度大幅提升，用户的付费意愿和参与率都比较高，客单价大幅提升。 但由于招收人数有限，参考绝对数量远低于教师资格证培训组。

此外，由于考编培训需要按年级、学科、区域标准细分培训课程SKU粉笔教育培训机构多少钱，产品运营和规模化难度极大。 因此陪练学英语，目前的测试和编译培训课程仅集中在标准化程度较高的省份和地区，限制了其业务规模。 2018年，此类课程的付费用户达到3万人。

目前查比网的业务已延伸至会计、司法、医疗、IT、考研等多个品类，并以短课时的轻特色课程提供服务。 但由于在线时间短，客单价低，他们都贡献了数千万的收入。

如今，正在全面拓展成人综合在线培训平台，标准化、门槛相对较低的轻型知识服务是下一步重点探索的方向。 形式轻、价格低的课程内容零基础学英语，有利于聚集用户，提高参与率，未来转化为高单价的系统化培训课程。

具体来说，会先利用大量的题库内容和数据来判断用户对知识点的掌握情况，然后打通题库、资料、视频等不同的学习资料，将标准化的课程和内容推送到实现平台化转型天津学英语，从而颠覆传统培训。 更高效的服务模式和更低的课程成本。

无广告，20%利润率

目前，查比网平台注册用户超过1400万外教学，日均活跃用户70万学英语哪里好汕头外教，月活跃用户300万。 1000元以上的大班直播付费人数约有30万人。 现阶段，用户的目的还是以刷题工具和轻课程为主。

在获客方面，查比网主要依靠老用户复购、产品和服务口碑及推荐获取自然流量，不进行流量和广告投放。

收入方面，查比网2018年现金收入9亿元，年增长率80%。

成本结构方面技巧学英语学英语菲律宾，教材和教师工资各占经营成本的一半，毛利率为40%。 从上线第二年就开始盈利，2018年净利润率达到20%。

近日，艾派分析围绕职业考试行业现状、查比网的发展战略和商业模式进行了采访，现将部分采访内容整理如下。

张小龙年收入超9亿，在线教育机构查比网下一步何去何从？， CEO，毕业于中山大学哲学专业，曾任华图教育名师。

爱分析：公务员培训的市场规模有多大？ 每年有多少人报考？

张小龙：100亿左右。 报考国家公务员人数约200万人，报考地方公务员人数约500万人。

爱分析：国家简政放权对公务员招聘有何影响？

张小龙：短期内可能会受到影响一年多少钱外教，部分省份会放慢招聘步伐，但中长期影响不会很大。

考虑到每年15万人次的招生规模，未来招生规模不会大幅下降。

中国公务员总数只有730万，事业编制和编外人员数量较多。 与美国1100万公务员相比，从我国14亿人口来看，公务员规模并不大。 我认为公务员人数在1000万以上是一个合理的水平，才能有效发挥维护社会和市场秩序的作用。

爱分析：生源选拔如何影响公务员培训市场？

张小龙：被选中的学员参加培训的意愿极低珠海外教，但对整个公务员培训市场的影响微乎其微。

每个省份选拔的学生比例很小烟台英语，而且这种优质学生的工资成本很高英语辅导，所以一般还是面向普通高校开放。

爱分析：教师培训市场有多大？

张小龙：保守估计在20亿左右孩子学英语，细分为师资培训和考试培训。 前者门槛较低，含金量较低。 虽然国家要求培训机构的教师持证上岗，但验证难度并不高。 因此，用户参加培训的意愿不强，客单价普遍偏低； 后者难度更大，门槛更高英文太原，但由于每年招生名额有限，绝对人数也较少。

爱分析：大学英语四六级与公务员培训、考研重合度有多高？ CET-4 和 CET-6 工作是否有助于扩展服务？

张小龙：英语四六级和公务员考试/考研培训的重合度比较低。 从用户群体来看，报考四六级培训的学生绝大部分分布在专科院校和高校收费标准英文，现在越来越多的公务员岗位将在211/985院校招聘. 研究生分布介于两者之间，因此用户重合度较低。

还有一点，公务员和考研本质上是短期决定，需要短期备考。 很多大学生在大三的时候还没有报考的意识，而且很难延续。

恋爱分析：线上线下培训会融合吗？ 线下机构转线上可行性如何？

张小龙：重叠度会越来越高，越来越多接受线下培训的学员会在线上购买课程作为补充。 即使你不购买在线课程，你也会下载在线学习工具来帮助你做题。

短期内，线下机构向线上转移的难度依然较大。 第一个原因是相关工作的搭建、分析、推荐需要花费大量的时间和金钱，短期内很难看到收益； 二是获取客户。 成本越来越高，需要投入大量资金。 此外，即使获得客户后，也可能与线下业务“打架”。

定位成人在线培训，发展以就业、认证、继续教育为主的培训业务

爱情分析：如何定位查比网？

张小龙：我们的业务主要是基于大学生的就业、考试和继续深造。 重点包括公务员、教师、会计、考研四个培训类别。 我们使用直播来教授大班。

爱情分析：几类需求之间的重合度如何？ 他们针对哪些群体？

张小龙：教师和公务员的重叠度比较高，高达40%，大学生和上班族。 财会与其他门类的重合度较低，因为它的群体比较广泛，为全社会提供就业机会，达到20%左右。 考研的人群也比较广泛。 目前，在职研究生主要报考MBA、公共管理等。

恋爱分析：大学生在公务员行业的比例是多少？

张小龙：最早达到50%，现在非大学生会更多。 随着招聘政策的变化，工作经验的含金量越来越高，我们组也会随着招聘导向的变化而变化。

恋爱分析：班型是什么？ 如何解决大班互动性差的问题？

张小龙：平均一个班的学生人数达到10000人。

我们主要通过技术手段实现课堂互动。 我们建立了一个问题库。 同学们在群里提问，系统会自动匹配答案，服务比较清淡。

2018年年收入达9亿粉笔教育培训机构多少钱，将向平台化服务迈进

爱情分析：平台能触达多少用户？

张小龙：平均日活在70万左右，月活在300万左右。 然而，支付完整公务员培训课程费用的人数只有30万左右。 大多数人的使用目的是为了刷题或者专注于低成本、轻量级的小规模课程。

爱心分析：客单价是多少？ 成本结构的核心部分是什么？

张小龙：一个完整​​的公务员培训班，1000元左右。 教材和人力开支各占成本的一半。

爱情分析：获取客户的途径有哪些？ 完整的公务员培训课程转化率有多高？

张小龙：主要靠产品和课程的质量形成口碑和推荐，不做流量投放。 培训课程的转化率在6%-8%左右。

爱分析：2018年营收多少？ 增长率是多少？

张小龙：约9亿元，其中公务员业务约7亿元英文技巧，其余主要靠教师资格证和考试培训，贡献收入约7000万元。 其他业务还处于起步阶段，贡献了千万级别的收入。 增长率为80%。

爱分析：未来战略是什么？

张小龙：未来我们会继续围绕就业和科研需求开展业务外教学，推出标准化程度更高、普惠性更强、形态更轻的纯互联网产品，逐步走向平台化。 新课程的成本将大大降低，从而大大提高参与率。

恋爱分析：现在团队有多少人？ 组成是什么样的？